Хороший сайт не может стоить дешево

Когда в обыкновенной жизни человеку нужен какой-то товар, он идет и покупает его. Допустим, Васе нужен сыр и он идет в магазин. На прилавке лежит плавленый сырок отечественного производства за 10 рублей, а в метре от него – итальянский пармезан за 1000 руб/кг. Вася – умный человек. Он знает, что в стоимость этого знаменитого сыра уже заложено дорогостоящее сырье и производство, транспортировка, таможня и посредники. Он понимает, почему заграничный продукт обойдется ему в 100 раз дороже, чем российский. И цену эту считает обоснованной и справедливой.

А что, если Вася делает бизнес и ему нужен сайт? Он столкнулся с этой проблемой впервые и еще не знает, что "справедливо" и "адекватно" в этом новом для него digital мире. Давайте вместе с нашим вымышленным бизнесменом разберемся, почему на одну и ту же услугу существует такой большой разбег в ценах, и почему хороший сайт не может стоить дешево. 

Этапы создания сайта

Допустим, наш Василий – владелец адвокатского бюро. Ему нужен нормальный сайт, который будет генерировать новых клиентов. Мы не будем сейчас рассматривать технически сложные сайты, социальные сети или мега порталы, стоимость создания которых может доходить до сотни тысяч долларов. Нашему Васе нужен простой, удобный и красивый сайт.

Для того чтобы создать такой веб-ресурс, необходима работа как минимум 4 специалистов. Давайте теперь пройдемся по всем этапам и поймем, как это устроено.

Анализ

В первую очередь за дело принимается аналитик или маркетолог. Чаще всего – это один человек. Его задачи: детально изучить нишу, проанализировать конкурентов и составить портрет целевой аудитории. От того, насколько профессионально и глубоко будет составлен анализ, зависит работа следующих специалистов и эффективность сайта в целом.

Васе нужно быть готовым к тому, что хороший и грамотный аналитик попросит за свою работу немало. Если сильно жадничать на этом этапе, то есть риск получить портрет ЦА такого плана:

Мужчины и женщины, от 21 до 55 лет, достаток средний – выше среднего.

С анализом разобрались, составили подробное техническое задание и теперь идем дальше.

Дизайн

Васе нужен дизайнер. Этот человек будет оформлять его сайт и делать из него "конфетку". Хороший веб-дизайнер должен знать теорию дизайна, кодить на CSS и HTML, разбираться в юзабилити и современных трендах.

Экономить на этом этапе мы тоже очень не советуем, и лучше поручить эту работу опытному специалисту. Василий, конечно же, вправе выбирать исполнителя. Он – заказчик, а заказчик всегда прав. Вася может сказать:

- Мой друг заказывал дизайн сайта в прошлом году у знакомой своей сестры. Она в институте кружок рисования посещала и сделала ему дизайн за 1000 рублей.

или

- Моя племянница на факультете искусства учится. Она мне нарисует.

Окей, без проблем. Но экономия на веб-дизайне иногда может вылиться в такие "шедевры":

Запомни, Василий: дизайн сайта – это лицо твоей компании в интернете!

Верстка

Приступаем к самому загадочному этапу – верстке. Именно верстальщик отвечает за корректность работы сайта, скорость открытия страниц, правильное отображение всех структурных элементов и адаптивность каждой страницы под устройство пользователя (смартфон, планшет, десктоп).

Верстка – это один из самых сложных и затратных по времени этапов в проекте. И пусть работа верстальщика и скрыта от глаз Василия, но ее результат очень важен. Если Вася хочет, чтобы все кнопочки на сайте кликались, а все формы (оставить вопрос, оформить обратный звонок, вызвать консультанта) работали, ему нужен толковый специалист.

Контент

Если дизайн – это сердце, то контент – это душа сайта. Василию не нужен убогий copy/paste, бессовестно слизанный у конкурентов. Тексты должны продавать его услуги, помогать потенциальным клиентам и нести пользу миру.  

Для Васиного сайта адвокатского бюро ему потребуется как минимум 7 текстов: на главную, "О нас" и описания 5 основных услуг его бюро. Чтобы решить эту задачу, копирайтеру нужно либо хорошо разбираться в юридической тематике, либо перелопатить тонны информации в интернете. Тексты должны быть интересными и вызывать желание дочитать до конца.

И это не все. Копирайтеру предстоит еще вставить ключевые слова в текст так, чтобы они:

• не выглядели коряво;
• продвигали сайт в поисковике;
• и не раздражали читателя.

Василий может заказать тексты на бирже, где цена за 1к знаков стоит 15-20 рублей. Но ни один профессиональный и уважающий себя копирайтер не возьмется за эту работу по такой цене. 50 рублей за "продающий SEO-текст" на 2000 знаков – это примерно так:

"Заказать адвокат консультация Москва вы можете на нашем сайте"

Фрилансеры vs Агентство

Мы разобрались с этапами и выяснили, за что отвечает каждый специалист. Теперь Василию нужно всю эту работу кому-то поручить. Тут начинается самое интересное.

Вася гуглит и не может понять, почему в одном месте за сайт с него возьмут 5 тысяч рублей, а в другом – 100 тысяч. Не прочитав весь текст выше, Вася подумал бы, что вторые обнаглели. Но теперь-то он знает, что создать сайт – это серьезный и трудный проект.

Можно пойти двумя путями. Работать с агентством или нанимать отдельных фрилансеров.

Вася работает с агентством 

С агентством сотрудничать проще. Васе не нужно самому искать исполнителей, а достаточно обратиться к одним честным ребятам. Он сразу нанимает себе целую команду, которая и будет работать на него. Васе не нужно лично контролировать каждый этап и переживать, что сорвутся сроки. За него это делает менеджер проектов, а Васе остается только принять конечный результат. Именно за этот сервис агентства и берут больше денег.

В нормальном агентстве, как правило, не работают низкоквалифицированные специалисты. Поэтому рисков, что вы получите низкосортный продукт, почти нет.

Важно!

Честное и порядочное digital агентство, которое дорожит своей репутацией, всегда работает по договору. Договор – это гарантия для Васи, что он получит на выходе результат, который  ожидал и за который платил.

Вася работает с фрилансерами 

Работа с фрилансерами строится сложнее. Тут Василий сам должен выбрать, проконтролировать и принять работу отдельно каждого исполнителя. По этой причине часто и затягиваются сроки выполнения проекта. А если Вася нарвется на недобропорядочного фрилансера, то потеряет время и деньги. Как говорят, скупой платит дважды.

Большим плюсом работы с независимыми исполнителями является цена. Обычно, она на 10-20% меньше, чем в прайсе агентства. Но если завтра Вася обнаружит какие-то недочеты, то предъявлять претензии ему будет некому.

Сколько будет стоить сайт?

Давайте сравним, сколько будет стоить сделать сайт у агентства и у фрилансеров. Сразу договоримся, что Вася не будет обращаться за помощью к Марку Цукербергу, Артемию Лебедеву и Максиму Ильяхову.

Васе нужны честные специалисты, которые делают свою работу хорошо и в срок. Для таблицы будем использовать медианные цены веб-студий и данные с сайта для заказа фриланс-работ fl.ru. Итак:

Итоговые суммы ориентировочны и округлены. Если Васе нужен действительно качественный сайт, который поможет его бизнесу, то придется выложить из кармана приблизительно такую сумму денег.  

Вывод

За все хорошее в этом мире нужно платить. Поэтому есть сыр и за 10, и за 1000 рублей. Поэтому китайское тряпье стоит копейки, а брендовые вещи сотни долларов. По таким же правилам работает и современный цифровой рынок.

И когда Василию понадобится сделать качественный веб-ресурс, он выберет профессионалов, которые знают свое дело. Ведь Вася понимает, что хороший сайт не может стоить дешево.